不是好康不會說

《魔法與胡同：融合科技與人文，當代創投啟示錄》






重塑台灣價值

再創一片新天地



從戴爾電腦亞太區國際採購總經理轉戰創投領域11年，方國健見證台灣經濟起飛宛如魔法奇蹟的年代，更眼睜睜看著台灣陷入胡同泥淖、舉步維艱，書中談及創投甘苦、典範轉移，以及文創契機，期望台灣再展現高超魔法，跳出胡同之外，重塑台灣價值，再創一片新天地。



本書書名定為《魔法與胡同》，是什麼意義呢？



「魔法」兩字表達我對七○年代之後將近三十多年之間，台灣經濟起飛榮景的讚歎與懷念。當時在開明無私的領導下，全民發揮旺盛的企圖心，民間企業追隨著政府政策及經濟大環境的脈動，跨步向前，造就了舉世?歎的經濟奇蹟，像是無中生有的魔法那般令人驚歎。



「胡同」兩字表達我對目前台灣經濟陷入困境，進退失據、舉步維艱的感嘆，可以說是在幾個重要的路口轉錯了方向，終於像是陷入一個窄巷、胡同之中，大家面面相?，有些一籌莫展的窘模樣。



四個字連在一起，「魔法胡同」則是來聊聊我們創投基金所投資的一個項目，從當初的理想，到中間的轉折，面對一些同業的聲音，有驚歎、有挫折、有轉機，還有......未來的希望。

城邦媒體集團首席執行長 何飛鵬

富鑫創投董事長 邱羅火

聯電榮譽副董事長 宣明智

宏碁集團創辦人暨董事長 施振榮

作家、政治社會觀察者 蔡詩萍

交通大學校友會理事長、前神達電腦公司董事長 蔡豐賜

聯合推薦（依姓氏筆劃排列）

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  作者介紹

  
  
  
  
  
  方國健
  
  Maxima麥實創投股份有限公司總經理
  交通大學管理科學系畢業
  政治大學企家班19期
  25年的跨國公司供應鏈管理經驗（RCA、Atari、Wyse、Dell）
  11年創投管理經驗
  
  曾任職於台灣吉悌電信（GTE）、美國無線電公司（RCA）、亞泰瑞公司（Atari）、慧智公司（Wyse），擔任採購、物管、運籌管理之工作。1990年加入戴爾電腦公司，籌畫、主持並逐步擴展該公司亞太地區國際採購組織，直到2001年12月底辭去總經理之職務，自組麥實管理顧問股份有限公司，從事創投基金之管理工作。除科技類型之投資外，並於2010年成立「文創一號」創投基金，跨足文創產業之投資活動。
  
  2002年曾著《海闊天空》一書，發行海峽兩岸，見證臺灣資訊產業起飛，與國際大品牌商密切合作，立足全球市場之過程。
  
  
  
  

魔法與胡同：融合科技與人文，當代創投啟示錄－目錄導覽說明

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  推薦序 不要被淘汰，就得創新求變 邱羅火
  
  推薦序 熱血科技尖兵的肺腑箴言 宣明智
  
  推薦序 科技與人文整合，台灣未來新方向 施振榮
  
  推薦序 要在迷失二十年的詛咒裡奮進 蔡詩萍
  
  推薦序 跳出舒適區，期創台灣產業新榮景 蔡豐賜
  
  
  
  自序
  
  1 步步驚奇，神采飛揚
  
  2 慧眼看出投資亮點：宸鴻光電
  
  3 賈伯斯的啟發
  
  4 戴爾vs.賈伯斯
  
  5 戴爾──褪色的老東家
  
  6 典範轉移，潮起潮落
  
  7 吞噬台灣的完美風暴
  
  8 消失的海盜精神
  
  9 投身文創，開拓新路
  
  10 魔法胡同
  
  後記
  
  

推薦序一



不要被淘汰，就得創新求變



邱羅火



拜讀了方國健董事長的新書《魔法與胡同》，可說是方先生成長生涯與台灣的發展，在這三十年來的縮影。



我與國健兄是交大校友、兼球友、兼同業，國健兄心思細膩、為人厚道，因此人緣奇佳。他判斷精準，快速跟上時代的演變，也讓他的職業生涯有優異表現，不管是擔任戴爾（Dell）亞太區供應鏈管理總經理，掌握全球供應鏈及科技產品趨勢，或是投入創投業，長期支持宸鴻科技後得以獲利豐厚，或為提升台灣藝術文化的水準及商業機會而成立「文創一號」，他在不同階段扮演不同角色，也敏銳地抓住各階段的機會。



沒有任何事是可以一帆風順或一蹴而成的，本書《魔法與胡同》也描述多家科技公司在絕處逢生、轉敗為勝階段的重要人物與決策。



國健兄的興趣相當廣泛。在交大，他組織樂團；進入社會後，他更是廣結善緣，除了組織高爾夫球隊，更熱中潛水，觀察海底的美麗世界，舉凡帛琉、馬爾地夫、關島、夏威夷，均有他的潛水蹤跡。



國健兄更重視健身，在山野道路或在濱海公路，經常有他騎單車的矯健身影，能夠每天運動，經常騎上百公里的單車路程，除了要有興趣與體力外，還要有一群志趣相投的死黨，大家互相打氣，單車隊才能長期存在。



我與國健兄成長歷程相似，在科技界服務二十年，再轉入創投界二十多年，四十多年來參與並見證了台灣科技、經濟、產業的發展，也眼看著台灣由四小龍之首淪為四小龍之末。我們懷念一九七○、八○年代，台灣領導人大部分為技術官僚出身，大家目標相同，就是發展經濟科技，讓民富國強、讓台灣躍上國際舞台。二十年來產業外移、轉型困難、年輕人視出國念書為苦差事，創業者愈來愈少，資本市場動能不足，媒體不夠國際化，教育偏頗，求職困難，薪資倒退到一九九五年水準，凡熱愛這塊土地的人無不憂心忡忡。



國健兄找我寫這本書的序言，我看過內容之後，有些章節令我感觸極深，內心沉重，因為每一階段的產業均是革命性的，要有遠見的年輕人接棒，跟上新產業的潮流。例如蘋果電腦賺錢是靠切入行動終端（iPad、iPhone），而不是傳統PC；王安的解體是PC取代了Word Processor的功能。國際競爭非常血淋淋，不能創新就被淘汰，但願台灣──我們大家的母親，能夠重振雄風，培養一流的領導人才，也能重視技職人才，能讓年輕人有成長機會，有創新創業的雄心，能讓資本市場活絡，產生動能，讓台灣重新站在國際舞台，引領風騷。而在私人領域方面，國健兄的為人處事風格，對國家、對社會的關心，是我們學習的榜樣。



（本文作者為富鑫創投董事長）



推薦序二



熱血科技尖兵的肺腑箴言



宣明智



Max負責操盤麥實創投基金，早期就砸了不少資金投資宸鴻光電，宸鴻在成為iPhone多點觸控螢幕的主要供應商後，大紅大紫，沒幾年的時間，Max就為麥實創投大賺了一筆非常豐厚的利潤，讓我非常佩服Max獨到的投資眼光，我個人也有投資麥實創投，我要特別感謝Max。



在投資宸鴻時，坦白說這項投資的能見度真的不佳，風險極大。那個時候iPhone連個影子都還沒有看到，宸鴻江董事長先前的經營紀錄更是血淚斑斑、負債累累，很多人都避得遠遠的，Max竟敢砸大錢力挺江董最後一役的豪賭，莫非他吃了熊心豹膽？



按照Max自己的說法，他是因為在廈門與宸鴻的團隊共處了「幾天」，有機會「比較」深入地觀察江董，才對日後的投資奠定了「一些」信賴與信心。Max的用詞這般保留，三歲小孩都明白，這絕對不是Max膽敢投資宸鴻的主要原因。



Max是個蘋果迷，每一代的iPod他都買，還熱情地當起蘋果免費的推銷員，廣為推介給身邊的朋友。在層次上，Max跟一般的粉絲是不一樣的，Max是蘋果的超級粉絲，內心崇拜賈伯斯的程度，已經昇華到了信仰的層次。所以Max才膽敢投資宸鴻，每當蘋果傳出負面消息時，投資夥伴大力要求他考慮風險、見好就收，他都沒有減碼，終於讓他等到了宸鴻最後的大爆發。



大家都知道，賈伯斯對史丹佛大學畢業生做了一次膾炙人口的演講，他提醒年輕人要熱愛自己所做的事情，要對眼前做的每一件大小事情，付出極大的熱情，才有機會獲得較大的成功。在書中，Max現身說法，為賈伯斯做見證，當外商公司亞泰瑞（Atari）要雇用採購部經理時，要求「需具備八年以上採購及管理經驗」，那時Max只是工作才三年多的小菜鳥，憑著高度的熱情，他爭取到了這份職務。而當Max已經在職場足足混了十幾年後，他卻又能夠拋棄待遇、形象的顧忌，從戴爾電腦「一人辦事處」做起，捲起袖子打雜、跑郵局寄樣品都自己來，憑著他極大的熱情，台灣後來成為戴爾亞太供應鏈的重鎮。我認為，Max超乎常情的付出與努力，特別值得年輕讀者們參考與效法。



賈伯斯和戴爾是美國兩位傳奇性的創業家，Max特別用大篇幅比較了他們的成長過程、人格特質、創業歷程、領導風格、經營策略，內容真的非常精彩，絕對值得大家玩味再三。



我認為只有Max才能夠做出這麼精彩的比較，一來Max對賈伯斯極為崇拜，密切追?賈伯斯和蘋果的一切；二來戴爾電腦是Max的老東家，戴爾能夠快速成長，成為全球個人電腦的龍頭，Max扮演了很重要的角色，當然對戴爾了解極深；三來做這項比較，Max興趣盎然，投入高度的熱情與心力，樂此不疲，當然這更是品質的最佳保證了。



大家都知道戴爾電腦憑著直銷的創新營運模式，橫掃市場，成為龍頭老大，但是一樣的策略到後來為什麼就不靈光了呢？市占率一路下滑，輸給了惠普，也輸給了宏碁，獲利也江河日下，股價低迷到不值得留在股票市場，後來決定買回全部股權下市，關起門來好好整頓。Max順著肌理，從策略面為我們一一剖析戴爾如何一步步作繭自縛、陷入困境，而台灣代工王國之所以趨於黯淡、日益困頓的原因，竟然也跟戴爾電腦如出一轍，我認為每一個EMBA班，都應該拿Max精闢的剖析來當個案研討的範例。



在第六、七、八章內容中，Max坦率地表達了他對台灣資訊產業長久以來缺乏創新精神，固守代工領域的批評及憂心，充分顯示了他對台灣、對資訊產業的深厚情感，不惜講出一些不討喜、可能冒犯業界老友的箴言，但仔細想清楚，真的是值得大家深思的一些議題。



為了幫Max的新書寫推薦序，我把書的內容看了兩次，自己覺得受益很大，所以我有十足的信心為Max背書，向大家推薦這本很棒、很有價值的書。



（本文作者為聯電榮譽副董事長）



推薦序三



科技與人文整合，台灣未來新方向



施振榮



我與方國健第一次見面，是在一九九二年六月，那時他帶著年輕的麥可?戴爾來參觀台北國際電腦展（Computex），也安排了一個行程到新竹科學園區參觀宏碁公司。那個時間點，宏碁有自己的品牌，對代工的生意也有企圖心，但是由於品牌相互競爭的微妙關係，戴爾對於宏碁，一直有些若即若離，直到二○○一年緯創從宏碁獨立出去之後，才開始積極與緯創建立代工合作的關係。



這些年來，戴爾與宏碁這兩個品牌商，各有各的一片天，戴爾擅長商用市場，宏碁則在消費者市場比較有斬獲。但是沒想到，這一兩年以來，蘋果智慧型手機與平板電腦掀起的潮流，確實引起了典範轉移的現象，也使得戴爾與宏碁各自面臨很大的挑戰。



我仔細閱讀國健這本書的內容，了解到，雖然他早年的工作，以連結國際大廠到台灣代工產業為主要職責，甚至可以說是重要貢獻，但是他對於台灣長久以來太過偏重於代工，卻缺乏創新動能是很不認同、甚至很憂心的。一再地強調這方面的危機，充分顯示出他對台灣深厚的情感；而延伸出之焦慮感，雖然有些批評看似有些激烈，但是再看到他從戴爾離職多年後，仍對麥可?戴爾做那麼率直的建言，可見那確實是因為他耿直的個性，愛之深責之切之情。



在他離開戴爾之後的創投事業，也的確對於趨勢很用心地去判讀，也因此掌握到了許多機會，譬如對宸鴻觸控技術大膽的投資，對奇揚這家軟體公司長期的支持，對美國那一家行動應用軟體及雲端公司早期的投資等等。這些都是台灣在創新投資方面很需要的眼光。



幾年前，文創產業也希望能與當年高科技產業的發展一樣，導入創投機制，並進一步推動文創產業化，因此以宣明智先生為主的科技界朋友於是共襄盛舉，參與成立了文創一號創投基金，並由他擔任總經理。



未來要提升台灣的競爭力，台灣就要由科技創新走向人文創新，由科技島邁向人文科技島，科技與人文的整合相信將為台灣產業的未來發展挹注新的力量。相信文創業界在他加入後，也定能將科技人無中生有的創業精神，以及企業經營管理的理念帶入文創領域，讓文創領域接受科技人帶入更為開放的新思維洗禮。



雖然國健宣稱他已經在做所謂「漸進式的退休」，但是我還是期許他在這方面的經驗分享，能夠給台灣年輕的一代，一些啟發與激勵。



（本文作者為宏碁集團創辦人暨董事長）



推薦序四



要在迷失二十年的詛咒裡奮進



蔡詩萍



當行政院長江宜樺體恤民瘼，對當前台灣經濟狀態，用「悶經濟」一言以蔽之的時候，我們必須說，連執政者都似乎束手無策之際，台灣真的「問題大條了」！



此時此刻，若非大破大立的大方向，能夠樹立起來當標竿，並持之以恆地貫徹下去，以再造台灣經濟的下一盛世；不然就是接受「小確幸」已成必然，不求高成長，只求幸福感的微成長或低成長論。台灣要走哪條路？



台灣要走哪條路？這不僅是各競爭政黨的選擇，更是台灣民眾主流價值的選擇。而我們，必須做選擇，不能再遷延時日，消耗老本。



如果我們把觀察台灣現況的時間座標拉開一點看，拋開藍綠對峙的觀點，那麼，毫無疑問，從李登輝總統執政的後段起，台灣其實就一直走下坡了。一九九七年亞洲金融風暴，韓國受重創，台灣當時還能沾沾自喜，倖免於難。但韓國經此震撼教育，卻舉國上下齊心思索振興之道，而後才有二千年迄今，讓世人矚目的「韓流風」、「漢江奇蹟」等讚嘆。「韓國能，台灣何以不能」的感嘆，遂逐漸浮現在台灣人的心頭上，儘管當我們這樣想時，心中百般複雜！



從一九九○年代後期起，台灣一方面自滿於經濟奇蹟，卻忘了這奇蹟是勤奮於六○年代的向上精神，奠基於七○、八○年代的基礎建設與高科技投資，終於在八○年代後，綻放花果，使人喝采。但九○年代後，這自滿自得的態度，使得政府忽略了（或找不到）下一盛世的長期發展標的，另方面則由於八九年六四天安門事件的衝擊，導致本土思維當令的執政者，或意識形態作祟，或誤判中國崩解形勢，大幅度延宕了台灣搶搭中國經濟高速起飛列車的門票，喪失了憑藉中國市場鞏固台灣品牌、進軍世界品牌的契機，而終導致逐步被邊緣化的困境。至於民間社會，一方面免不了被政治神主牌嚴重干擾經濟的專業思維，二方面則同樣在自得自滿之下，淪喪了當初黑手起家、白手創業、勤奮打拚的精神，轉而在金錢遊戲中，迷失了自我。



整個台灣若置放於一九九○年代後期迄今的時空座標裡檢視，答案還不清楚嗎？我們已足足徬徨、猶豫、迷失，超過十年以上，若再無法找對方向，戮力以赴，那台灣迷失二十年的詛咒，很可能就在未來幾年裡看得到！曾經引領風騷的四五年級生（如今已四十至六十歲之間）能不在感嘆之餘，振臂再打一場美好的聖戰！初登職場，便逐步領會這股長達十餘年衰退的六七年級生（如今已二十五六至四十歲之間）豈能坐視自己竟成為「台灣迷失二十年」的最後推手，而不思奮起！



至於八年級以後的世代，必須承認，是我們這些前輩失職，才導致他們承受了太多與他們無關的苦果。如今他們有理由責問：這些掌握了社會主要資源與位子的前輩們，能為他們做些什麼？或，需要他們聯手與前輩們做些什麼，來力挽狂瀾於未傾？



寫《魔法與胡同》的方國健，出身高科技界，搭上了台灣經濟起飛的列車，轉型科技創投亦大有斬獲，他無疑是四五年級生裡令人艷羨的成功者。可是，他成功之後的人生歷程，卻十足見證台灣的迷失化過程。他在科技創投這一領域，親眼目睹台灣「吃硬（體）不吃軟（體）」的代工迷思。他在二○○○年以後，轉戰文創事業，尤其親身領會了台灣的文創政策，如何掙扎於文化補貼與文創產業之間的政策混亂與思維錯亂。



方國健這輩子目前只寫了兩本書，前一本是二○○二年他總結在戴爾電腦工作十一年的美好經驗，寫下《海闊天空──我在Dell的歲月》。那不止是一本他個人美好經歷的總結，一定程度上，也像一種隱喻，總結了二○○○年以前，台灣走出的整體成績的美好回顧。而方國健的第二本書，就是這本成書於二○一三年尾的《魔法與胡同》，時隔十一年，方國健在科技創投這一塊對推動軟體的執著，對文創事業從寄予厚望到踢到鐵板再到無怨無悔，無一不反映了台灣整體經濟與政治社會的慌亂與困境。



我很幸運，他出第一本書時，我主持一個財經讀書節目，訪問了他因而結識。十一年後，我又有機會在他的新書上寫點自己的觀察，做為與他的人生歷程相互對照的另一參考。



《魔法與胡同》都是隱喻。魔法，當然可以一變再變，但看創意能否推陳出新罷了。我們不能指望政府當魔法師，那個時代，對台灣而言已經過了。但政府應當替民間的魔法師們制定開闊的遊戲規則，鼓勵資金往魔法師的園地裡挹注，而非一籌莫展，只能任憑游資炒作房地產、股市。胡同，並非死巷，鑽進胡同，或許浪費時間，但若認清胡同的困境，避免再犯錯誤，則未嘗不是後來尋路者最好的借鏡！



台灣往哪裡走？過去十餘年的迷失，早已給了答案的方向。方國健以他四年級生的壯志，繼續投入文創事業，已經說明了他愛台灣不是空言，而愛台灣這檔事，若不能在實業、實效上見真章，那台灣只會越愛越迷亂！



（本文作者為作家、政治社會觀察者）



推薦序五



跳出舒適區，期創台灣產業新榮景



蔡豐賜



幾個星期前，在蝸居的大樓地下室停車場，遇見已是耳順之年，卻仍可稱為「老頑童」的Max（朋友對方國健的稱呼）騎著新買的哈雷機車，轟轟然向我而來時，我一時之間有些詑異，愣了一下，但隨即不禁莞爾──這就是Max──永遠敢於嘗試新的東西，永遠不忘記玩樂。但厲害的是，他從不斷嘗試「新奇好玩」的?品中，卻往往能夠洞察變異、結交好友、嗅到商機，從而把握投資賺錢機會。



他如何從少不更事的搖滾樂團少年，成長為認真工作的上班族，進而藉由對趨勢的敏銳洞察力，數度把握住良機，前有加入高速成長優秀企業的紀錄，後有把握觸控螢幕豐厚投資報酬的成績；但無論是在忙碌的工作中、位高權重的外商職務上，或身負投資人託付的基金經理人，他都能保持一貫輕鬆瀟灑的風格，悠遊進退，收放自在，真是讓人羨慕。其中關鍵訣竅，請讀者盡向書中找答案。



台灣ITC資通訊界的老兵大概都認識或知道Max。不僅僅是他早年協助戴爾電腦，在台灣從草創「一人辦事處」的國際採購處開始，到手握每年幾千億的訂單分配大權；也不僅僅是他在戴爾能夠上達天聽，居中協助建立了一個台灣供應鏈體系，與戴爾電腦之間互惠互利、相互尊重；愛交朋友的Max，還能夠將本來各有商業機密，互不往來的各家公司國際採購處主管，與彼此競爭、王不見王的各家供應商老闆，?聚一堂，每月打球聚餐，喝酒唱歌，偶爾還穿插潛水滑雪、出國聯誼等活動，讓彼此爭而不鬥，私誼長在。產業起起落落，機會偶然也會峰?路轉，真心朋友的真心相助，往往能夠逆轉頹勢，Max的用心，真正讓人體會到競爭是一時的，朋友是一輩子的。



台灣的資通訊產業，經過將近三十年的榮景後，長期享受Wintel成長的國內業者，很多公司都無法跳出舒適區（Comfort Zone）。策略上，過度集中於硬體製造規模擴充及產業效率改善，缺乏大膽的異業創新與創業精神。大多數公司正面臨前所未有的挑戰。前有美韓的領先，後有大陸的追兵，台灣產業一時之間好像受限於無法脫身的巷弄。Max本身不但對產業觀察細微，更因工作置身其中，「所結交盡貴人也」，有機會深入了解各公司的長短強弱，與公司老闆的策略思維。Max的創投工作，讓他有機會涉獵新的科技與產業。此書中的細微觀察，對產業政策的針砭與建議，其情殷殷，其言愷切，做為相識四十年的老友，我非常樂於向讀者推薦這本好書。



（本文作者為國立交通大學校友會理事長、前神達電腦公司董事長）

語言：中文繁體
規格：平裝
分級：普級
開數：21*14.8
頁數：264


出版地：台灣